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化妝巨擘瞄準長者 人口老化成寶藏



摘自:《Bloomberg Businessweek》2019年12月9日 (P.17)
Old age could be a beauty gold mine
 
長者化妝現機遇 各大企業躍躍欲試
 
全球美容化妝公司眼下迎來黃金機會,正全力開拓長者化妝市場,專攻50歲、60歲,甚至更大年紀的女性。據Research & Markets資料,長者相關產品及服務的市場未來5年將增長50%至800億美元。
 
未來10年,全球65歲以上人口將超過5歲以下。行業趨勢分析機構Beautystreams業務發展副總裁Stephanie Gabriel表示:「長者人口將是全球美容公司其中一個重要市場。」
 
全球人口均在老化 市場龐大不容忽視
 
日本成為化妝製造商最佳的試驗場。據日本國立社會保障、人口問題研究所資料,日本超過一半女性年齡在50歲以上,到2050年這個比例將迫近60%。
 
因此,Pola Orbis和宿敵Shiseido及Kose投放越來越多資源全力搶攻長者市場,生產迎合她們需要的產品,例如部分彩妝改為霜膏,而非傳統的粉末,因為後者較容易突出皺紋線條。Shiseido又出售小型頭梳,梳端略帶染黑顏料,可同時替白髮染黑。
 
Pola Orbis、Shiseido和其他生產商在日本的試驗,將可因此取得優勢,作好準備往後搶攻中國這個更大市場。到2030年,中國60歲或以上人口將佔整體四分之一。除了亞洲市場,其他地區的潛力亦很大。以英國為例,據研究機構Kantar Worldpanel,55歲以上人口已44%在使用化妝產品,過去4年增長5%。Gabriel指出:「人們越來越明白人口老化不只是日本的現象,其他國家也是一樣。」
 
宣傳策略需調整 現代傳統各走路
 
不過向長者推廣美容產品存在挑戰。除了包裝字體要大,容易閱讀,但又不能太明顯令人覺得產品是針對長者。產品上若加「抗衰老」等傳統字眼,亦沒有太大作用。因此,傳宣策略往往避重就輕,強調如何突出美感,而不是隱藏缺憾。
 
日本輸入化妝品協會表示,日本化妝出口在2017年和2018年增近一倍至超過46億美元,但長者化妝產品生產商在海外卻沒有顯著擴展業務。即是說在日本這批巨頭進軍各地前,各國本土競爭對手可趁機會先搶佔市場。
 
澳洲初創企業Rageism今年便開始出售長者化妝品,公司利用網站廣告針對合適用戶,當用戶搜尋長者一些生理特徵如「熱潮」(hot flashes)或「眼瞼鬆馳」等,系統便會自動彈出廣告。另一方面,像Pola一類生產商則沿用傳統直銷策略。

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